中国建筑业 EMBA高级研修班 4月20-21日_北京_郭巍_张福林_两会后建工行业投资新趋势与三大工程市场布局及谋划落地:
中国建筑业
EMBA高级研修班
上课通知
时间:4月20-21日(周六、周日)
地点:北京
亲爱的同学:您好!
欢迎您参加《中国建筑业EMBA高级研修班》，本次课程将于2024年4月20日
(周六)08:50在北京准时开课。课程具体安排如下，请您提前做好参课安排。
课程安排
时间
内容安排
授课老师
郭巍
4月20日
09:00-12:00
两会后建工行业投资新趋势与三
国务院国资委直属大型央企投
(周六)
14:00-17:00
大工程市场布局及谋划落地
资管理委员会委员
09:00-12:00
新形势下一建筑市场开拓与投标
张福林
4月21日
13:30-16:30
案例实操解析
某工程咨询公司副总经理
(周日)
16:30
返程
师资介绍
郭巍经济管理工程师
北京山禾不动产管理有限公司总经理
国务院国资委直属大型央企投资管理委员会委员
中国产业园区年度评审榜专家评审委员
中国财政学会公私合作研究专业委员会会员
张福林
建筑业工程管理与成本管控专家
曾任辽宁建工、中铁九局项目负责人
曾任韩国sk集团中方项目负责人
现任某工程咨询公司副总经理
课程大纲
两会后建工行业投资新趋势与三大工程市场布局及谋划落地
第一讲立新破旧、追本溯源-2024年项目市场拓展与模式创新
第二讲激流勇进、扬帆起航-建筑工程行业的展望
第三讲“三大工程”的政策背景与货币与财政支持政策
第四讲保障房项目建设投资解读及背景介绍
第五讲城中村改造项目建设投资解读及背景介绍
第六讲平急两用公共基础设施实施与市场拓展策划
新形势下一建筑市场开拓与投标案例实操解析
第一讲 找目标找项目找人
案例分享:跟甲方关键人关系很好(招标文件都是替甲方做的)，为啥最后
还没中标
第二讲项目开发与销售谋略
案例分享:标前阶段项目“截胡”策略及注意事项
第三节甲方客户需求全面分析
案例分享:决策者，主管领导，基层执行者都有可能是最后的决定性因素
分享(曲线救国):如何应对甲方老总不见面
第四讲 如何建立客户信任感
案例分享:
甲方老总引荐分管不同业务的副职(引荐不同的副职决定你还有没有下一步)
听话听音(如何理解甲方老总的“落实”，“安排”，“上会”......)
案例分享:拜访时甲方中途离开反向捡漏
第五讲 如何成为高层喜欢打交道的人
案例分享:1为啥关系越好反而越难“成交”
2关系建立后要“细水长流”
第六讲 投标策划与技巧
第七讲
合同谈判的基本原则
第八讲
合同谈判要点
讨论总结与问题答疑
4月20-21日北京
