营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头。
“实战型市场营销管理高级研修班”整合知名教授、资深实战派营销专家，精心设计，融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践，旨在助力构建营销系统思维，培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！
主要课程设置
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课程类别
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课程名称
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课程大纲
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学时
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1
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入学典礼
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清大历史与人文精神
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1、清大人文与清大精神
2、清大技术前沿与创新
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4
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2
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模块一
战略营销创新
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现代营销战略与应用
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1、营销学原理，如何制定营销战略规划
2、营销战略制定的系统思路和决策方法
3、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用
4、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等
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3
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大数据思维的客户
营销管理
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1、消费者心理分析对市场营销策略的影响
2、人、情、实服务战略管理模型，服务满意度策略模型
3、满意度的心理规律，顾客需求的分层及服务花朵模型
4、服务的顾客价值方程及服务定价
5、服务流程与人性化，服务关系递进及补救
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4
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模块二
品牌与营销
策划
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营销策划与服务营销
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1、营销思维、营销的逻辑与实操过程
2、营销策划的含义与五大关键
3、促销与公共关系策划
4、广告策划与信息传播
5、营销渠道策划
6、服务创造商业价值
7、典型服务理论及其应用
8、战略性服务设计的五大策略
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品牌整合传播营销
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1、设计品牌战略与策略
2、品牌价值传播与企业营销价值链构建
3、如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段
4、塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等
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6
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模块三
营销团队构建与管理
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高绩效营销团队构建
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1、营销组织的设计与管理体系的设计
2、销售人员的选育留用与绩效管理
3、薪酬设计、团队激励与控制
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模块四
营销实战策略与方法
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大客户营销
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1、了解大客户营销的特点与营销技能
2、将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法
3、建立客户忠诚度，让营销变成无穷链
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分销渠道的设计和管理
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1、渠道设计原则和要素，打造黄金销售渠道，终端建设与管理
2、经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制
3、政策维护：价格、窜货和解决方案，渠道运作的误区
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电子商务与网络营销
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1、网络工具和网络新媒体应用
2、如何选择适合的网络营销模式
3、如何利用现有网络营销模式进行企业营销
4、如何打造自己的网络营销模式
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10
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营销管理沙盘模拟实战
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1、更深层次认识营销战略问题
2、理解市场导向的真正含义
3、开拓营销思路
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模块五
营销综合素质提升
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商业博弈与营销竞争
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1、博弈原理与市场竞争
2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略
3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计
4、营销管理中的激励机制设计
5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力
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营销财务管理
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1、营销策略的财务管理价值、非财务人员的财务管理
2、掌握三大财务报表、读懂财务报告，提高成本控制意识
3、强化现金流意识，提高资金运作效率
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课程特色与技巧
此次课程采用实地考察和参观等多种教学形式，开设最新市场营销培养方案中与企业营销实践活动密切相关的核心课程，安排营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销高管，严格按照营销运营的内在逻辑安排课程；理论与实践相结合；课程与总结沙龙相结合，带着问题师生互动；
招生对象
民营及外资企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。 (注：招生对象不包括党政机关、国有企业、事业单位领导干部。)
学 制：12个月，共208学时，每月上一次课，每次2天。
