“清大营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实战的企业高管量身设计，汇集权威营销学者思想精华，将经典营销理论和现代营销案例相结合，全面阐释盈利模式分析、营销战略创新、体验营销、新媒体营销、定位营销等精华内容。让您与营销大师零距离沟通，品味新时代的思维盛宴！
会营销者得天下！本班旨在培养长青型企业商战领航人！
主要课程设置
|
第一单元：营销战略格局创新
|
|
|
专题一 大数据时代下营销战略创新
|
专题二 盈利模式变革与公司治理结构
|
|
n 大数据时代——信息爆炸与数据洪流
n 品牌战略与渠道战略
n 市场营销战略与竞争优势建立
n 消费者洞察与市场竞争分析
|
n 产业格局重构与全新利润区发现
n 领先之道——颠覆性的创新盈利模式
n 现代产权制度和公司治理结构
n 盈利导向的激励与约束机制
|
|
专题三 品牌创新与营销策划
|
专题四 营销创新与整合营销
|
|
n 全球化思维，本土化依托
n 让产品创新彰显优势
n 核心产品的运作规律
n 营销策划的创意与方法
|
n 新时代法制背后的核心——借势创新之路
n 突破红海的营销新模式
n 低成本传播和整合营销传播的营销技巧
|
|
第二单元：营销新思维创造奇迹
|
|
|
专题五 电子商务与全网营销策略
|
专题六 定位营销策略
|
|
n 互联网＋下传统企业转型升级的机会
n 网络营销流量为王
n 移动互联网思维与全网商业模式创新
|
n 新竞争时期营销战略定位之道
n 定位决定战略取舍，战略增强定位优势
n 审视与确立自身品牌定位
n 定位案例详解
|
|
专题七 体验式营销占领先机
|
专题八 互联网时代的商业模式创新
|
|
n 体验式营销五维空间法则
n 体验式营销的环境分析及形式
n 驾驭客户心理，推进增值销售
n 提升重复购买及客户忠诚度
|
n 转型期如何塑造企业核心竞争力
n 商业模式盈利点设计与重组
n 风险投资如何判别企业价值
n 行业瓶颈发掘与突破
|
|
第三单元：营销管理实务练就内功
|
|
|
专题九 大客户拓展策略
|
专题十 现代营销渠道与通路管理
|
|
n 赢大客户者赢市场
n 大客户是企业营销致胜的关键
n 大客户营销的最高法则是信任
n 商战大客户经典营销案例解读
|
n 营销渠道的竞争优势和价值分析
n 渠道运作的误区
n 中国分销行业实例研究
n 如何让经销商倾心于自己的品牌
|
|
专题十一 高效客户关系管理与深度营销
|
专题十二 危机营销与媒体应对
|
|
n 客户关系建立、发展及长期维护
n CRM与市场营销—数据中出新思路
n 量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析
n 成功客户关系管理案例分享
|
n 媒体是把双刃剑
n 积极的媒体关系管理
n 成功危机事件处理案例解析
n 危机公关实务问答
|
|
专题十三 营销心理学与差异化营销
|
专题十四 实战营销沙盘模拟——360度营销
|
|
n 人格特征分析与因人而异的销售之道
n 购买行为的心理过程及决策规律
n “望闻问切”读心术实战操练
n 消费者动机与营销组合的制定
|
n 制定营销战略
n 建立营销组织
n 管理营销渠道和营销计划控制
n 竞争策略选择和基本财务技能
|
|
第四单元：个人修炼与优质团队建设
|
|
|
专题十五 营销管理者财务素养修炼
|
专题十六 营销领导个人魅力提升
|
|
n 非财务人员快速看懂财务报表
n 财务报表涉及的管理问题
n 三大财务报表
n 利润的设计与来源
|
n 下属为什么跟随你
n 如何获得上级赏识和信任
n 掌握教练的步骤和方法
n 通过领导艺术提升个人魅力
|
|
专题十七 管理沟通与谈判艺术
|
专题十八 构建高绩效的营销团队
|
|
n 高效沟通原则
n 协调冲突与情绪管理
n 谈判要领
n 商务谈判的成功案例与实务
|
n 强势营销团队的实效方法
n 目标管理与绩效考核实务
n 全体营销人员营销实战技巧
n 营销团队整体竞争力
|
课程特色与技巧
【课程特色】
先进的教学模式：案例教学、实战模拟、师生互动。
权威的师资阵容：知名教授、实战专家、精英企业高管联袂执教。
绝佳的交流平台：讲座沙龙、同业精英交流、智慧碰撞、加强合作、资源共享。
使学员系统的学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。
【招生对象】
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【授课形式】学制12个月，每两月集中到清大学习3天。
