营销管理与创新实战（CMO）高端班”（源自—清大实战营销总监（CMO）高端班）专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力，课程将经典现代营销理论和先进营销实践相结合，本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感。采用获得国际公认“360°边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈，从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人！
【课程收益】
系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台
【课程体系】 共六大模块，18门核心课程
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模块一：营销实战与创新
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创新营销战略
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切割大营销
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品牌定位营销
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理念创新与蓝海战略
如何创新企业赢利模式
市场营销战略与竞争优势建立
如何不战而屈人之兵
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互联网下营销逻辑
1/2切割大营销
品牌两极法则
营销生态圈
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什么是定位？营销定位的方向
定位的时代特征，营销定位的前提
营销定位的基本方面：消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位、广告定位
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模块二：品牌运作与媒体传播
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品牌4S战略-快速高效构建强势品牌
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品牌创新与营销策划
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新媒体营销与广告策划
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差异表达：成功品牌的核心运作
产品表达：成功运作品牌的关键
位次表达：高端品牌成功的关键
关系人表达：如何建立强势品牌
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如何全球化思维且本土化依托
核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势
王道营销
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长尾模式与网络营销
接触点整合与植入式广告
广告、媒体优势整合
成功营销策划案例分析
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模块三：打造高效营销团队
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人才的选育留用
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打造高绩效的营销团队
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领导个人魅力提升
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成为合格的领导人
甄选销售之英
训练销售教练：做好教练
让高手高飞与把人才留住
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人是企业唯一的动态资源
非人力资源经理管理的四大环节
十大人力资源实操技能
目标管理与绩效考核实务
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下属为什么跟随你
如何获得上级赏识和信任
掌握教练的步骤和方法
通过领导艺术提升个人魅力
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模块四：营销渠道与通路
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提升渠道与经销商竞争格局
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管理沟通与谈判艺术
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绩效管理
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营销渠道的竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
中国分销行业实例研究
如何让经销商倾心于自己的品牌
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领导力与管理力相辅相成
协调冲突与情绪管理
谈判要领
商务谈判的成功案例与实务
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应由谁来考核？如何设考核指标
过程类考核（态度、能力）
绩效跟踪与辅导
考核沟通、考核结果的应用
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模块五：实战营销创新模式
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有效客户关系CRM管理
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整合营销传播（IMC）
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大客户拓展策略
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企业赢利新模式
企业CRM的整体概念
在中国成功客户关系案例分析
案例分析和企业CRM前景展望
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策略性整合营销
广告与促销管理
营销公关策略
利益攸关者关系管理
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赢大客户者赢市场
大客户是企业营销致胜的关键
大客户营销的最高法则是信任
商战大客户经典营销案例解读
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模块六：新营销双赢策略
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移动互联时代“新零售”创新
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构建社群营销体系
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新市场新营销
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零售企业面临困境及未来发展方向
新零售实战
零售店商业模式设计
实体创新的四大方向
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社群营销的再认识
社群营销体系的构建路径
两个不同行业社群案例对比分析
未来社群竞争的新体系
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新时代的变化
新市场的特征、新营销理念
新营销模式
市场营销组合及四个基本策略
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【招生对象】
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】
学制一年，每2个月学习一次，每次3天
